PASONAの法則を用いたライティングについて

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記事タイトル【PASONAの法則を意識してライティングしてみましょう♪】

こんにちは!Shieです。

いつも記事の作成をありがとうございます!

記事にアクセスが集まりつつあるのですが、なかなか成約に結びつかず日々、試行錯誤しているところです(^^;)

ぜひ今後の記事のライティングでは、【PASONAの法則】を使って、PASONAの法則を意識しながらご執筆いただけたらと思い、こちらにまとめさせていただきました!

今回は「旧・PASONAの法則」を含め、パワーアップした「新・PASONAの法則」を理解し、使いこなす方法をお伝えしていきます!

 

PASONAの法則って何?

「新・PASONAの法則」を使いこなすための最初のステップとして、ここではまず「PASONAの法則」について触れていきますね。

「PASONAの法則」とはセールスする上で非常に効果的なコピーライティングを作る手法です!

この素晴らしい手法を編み出したのは、ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者である神田昌典氏。

それでは、旧・PASONAの法則について分かりやすく解説いたします。難しく考えなくて大丈夫です!

 

旧・PASONAの法則を詳しく解説

「PASONA」とは「Problem・Agitation・Solution・Narrow down・Action」の5つの要素の頭文字であり、(Solutionのみ2文字)をとったものです。

それぞれ「問題・扇動・解決策・絞り込み・行動」というように訳されるのが一般的です。

 

PASONAの法則

【Problem(問題)】:問題点を明確化する
【Agitation(扇動)】:問題点を煽り立てる
【Solution(解決策)】:解決策を示す
【Narrow down(絞込)】:対象客や期間を限定する
【Action(行動)】:行動を呼びかける

 

この5つの要素を利用した文章の具体的な流れは次のような感じになります。

まず相手が抱えている【問題(悩み)】を明確化し、その問題を解決するように【扇動】します。

相手が問題解決を意識したら【解決策】を提示し、さらに問題解決ができる人はあなただけなどと【絞り込み】をかけるんです!

そして、最後に、サービスや商品を購入することで問題解決できると【行動】を促していく……と実にシンプルですよね。

この5つの要素正しく用いた文章を作ることができれば、読者は自然と内的動機づけをされ、紹介されたサービスや商品を購入する……と言われています(@o@)!!

 

Problem(問題):問題点を明確化する

例文

・間違った化粧水を使ってませんか?
・なかなか集客できなくて困ってませんか?それては、記事の書き方の問題ではありません。

こんな感じにターゲットの心に響くようにProblem(問題)からスタートします。

「なるほど、間違った化粧水を使っているからダメだったんだね。」

「集客が難しいのは記事の書き方ではない別な問題があるんだ!」

このように思ってもらえば大丈夫です♪

 

Agitation(扇動):問題点を煽り立てる

例文

集客が上手くいかないことで手が止まってしまい何も出来なくなってしまう・・・
かといってリスティング広告を出すのにはお金がかかるし、お金があっても損切りができずに赤字になってしまいます。

このようにAgitation(扇動)では、あぶりたてます。

あぶりたてると言うと脅しのように感じる人が多いのではないのでしょうか?

悪い例文

このままでは、二度と集客ができなくなりビジネスは失敗して倒産しますよ!

このように脅しに感じる方も多いかと思います。

 

Solution(解決策):解決策を示す

例文

無料で集客ができる方法があるんです。○○です。
この集客ツールをを使うと10分もしない内に100PV集まる記事が完成しました。

Solution(解決策)では、このように証拠を出すことで信用されやすくなります。

見て分かる証拠の「実績写真・お客様の声の文章・権威性のある方の推進の声の文章」があると信用されやすくなりますよ!

Narrow down(絞込):対象客や期間を限定する

例文

今なら3000円のことろ、特別キャンペーンで100名様限定で1500円になります。

Narrow down(絞込)では、お得感を出します。人は、希少性や限定性に弱いです。

リスクリバーサルの返金保証など付けると買ってもらえやすくなります。

ただ、嘘をいていはいけないので、お得なことを書くようにしてくださいね。

 

Action(行動):行動を呼びかける

例文

残り3個となりました売り切れる前にお買い求めください。

このようにAction(行動)では、購入してもらう前の最後の押してあげる部分になります。

旧・PASONAの法則は、この流れになります。

少しは旧・PASONAの法則が伝わりましたか?

次に旧・PASONA法則と新・PASONAの法則の違いに触れていきますね。

 

旧・PASONA法則と新・PASONAの法則の違いはどこ?

先述で「PASONAの法則」を編み出したのは神田昌典氏であるとお伝えしました。

「儲かる」ことに主眼を置いた表面的な「PASONAの法則」の悪用が増えることを感じた神田氏が、もっと相手に寄り添ったマーケティングができないかと考え出したのが「新・PASONAの法則」。

この意識の変換が端的に表れているのが「PASONAの法則」で、【扇動】と訳されていた「Agitation」が「新・PASONAの法則」では、【親近感】の「Affinity」へと変わったということでしょう。

また「新・PASONAの法則」では「SO」が「Solution」「Offer」の2つへの分かれ、より購入者の気持ちに寄り添えるようになっています(^^♪

ここから、いよいよ!新・PASONAの法則の解説をしていきますよ♪

 

新・PASONAの法則の解説

ここからはこの「新・PASONAの法則」をもっと具体的に深めていきますね!

まず「新・PASONAの法則」は、「旧・PASONAの法則」にあった5つの要素が6つの要素、「Problem・Affinity・Solution・Offer・Narrowing down・Action」に変わりました。

 

親・PASONAの法則

P:【Problem】(問題)
A:【Affinity】(親近感)
S:【Solution】(解決策)
O:【Offer】(提案)
N:【Narrowing down】(絞込)
A:【Action】(行動)

上記のように「新・PASONAの法則」では、「旧・PASONAの法則」の「Agitation・Solution」が、「Affinity・Solution・Offer」となったことで、文章を読む人の感情や状況に寄り添う感覚が非常に強くなっています♪

それではここから具体例で「新・PASONAの法則」の特徴をみていくことにしましょう

今回はわかりやすく50代以上の人が気になるような健康食品を例に挙げて「新・PASONAの法則」を解説します。

 

【Problem(問題)】問題を明確にする

例文

「あなたは、50歳を過ぎて関節の痛みで悩んでいませんか?」

ここで明確化する問題については、「旧・PASONAの法則」も「新・PASONAの法則」も大きくは異なりません。

いずれの法則でも、相手にとっての悩みや問題を明確化するのは大切なことですよね。

 

【Affinity(親近感)】読者に寄り添う

例文

「私も50歳を過ぎる頃から、階段の上り下りで膝の関節に痛みを覚えるようになりました」

「旧・PASONAの法則」での「Agitation(扇動)」なら、この部分は、「50歳を過ぎて膝の痛みを感じたら○○という病気になる可能性も?!」と不安を煽っていたかも……。

しかし「新・PASONAの法則」だと、この部分では読者に寄り添い、共感を得られるような内容を打ち出していきます!

 

【Solution(解決策)】解決策

例文

「私は△△を飲み始めて3ヶ月が経つ頃から、膝の痛みが軽減していることに気づきました」

△△の摂取という具体的な方法を実践することで、抱えている問題が解消したと紹介します。

この【解決策】で具体的な話を用いると、相手に親近感と説得力を感じてもらえますね(^-^)

 

【Offer(提案)】読者のためになるように提案する

例文

「私も試した△△を購入することで、私はあなたの悩みが解決していくことをサポートできます」

読者にとって有益になることを提案します。

ここでも「売りっぱなし」などではなく、悩みが解決するように支えていますよ、という寄り添い感があると一層読者の好感度が上がりますよね。

「私も利用したこのサイトから購入すると割引かれますよ」・・・というようなお得感を打ち出すのも読者の購買意欲を盛り上げる1つの方法として有効です♪

 

【Narrowing down(絞込)】条件を挙げて絞り込み

例文

「このサイトで△△を知ったあなただからこそ、私と同じ悩みを解決できるチャンスがある」

「このサイトを見ているあなただけに」とか「今なら限定○名様で……」というように、相手が提案を受け入れやすくなるような絞り込みをすると読者は「今の自分だから……!」と購買意欲を高めます。

 

【Action(行動)】行動を後押しする

例文

「今回は初回購入の方限定で○円割り引かれます」

どんなに良い提案も、結局最後の行動がなければ購入には結びつきませんよね。

営業で大切なことは相手(購入予定者)の気持ちが盛り上がっている時に「即決」してもらうこと!

そのためには相手が最後の一歩を踏み出せるように背中を押すことが大切です。

以上が基本的な「新・PASONAの法則」の流れになります。

 

「新・PASONAの法則」では、最初の【問題】と【親近感】でどれだけ相手の気持ちや状況に寄り添った文章にできるかが重要なんですね

 

新・PASONAの法則を活用する時のポイント

自分自身が提供しようとしているものが、本当に相手にとって有益で有用であるのか、さらに相手が買いたくなるために改良する部分はないのか……。

など相手の立場を思って深めること、これが「新・PASONAの法則」を使う上でとても大切なポイントといえます。

そのためには、購買層(ターゲッティング)が、何を望んでいるのかとことん追求(リサーチ)することが大事ですね。

こうした過程を踏んで「新・PASONAの法則」でこちらの商品やサービスを紹介すれば、自信をもち楽しんで相手に商品を勧めることが可能になります♪

購入しようとする人が納得し必要性を感じているのであれば、一見必要に思えないものでも、売れちゃったりするんだとか(☆_☆)

営業のたとえ話で「砂漠でこたつを売る」という聞いただけでは、「無理じゃ……!?」というものがあります。

「砂漠でこたつを売る」なんて不可能に思えますが、売り手が本当に相手にとってこたつが必要と考え抜き、自信と親近感を持ってアピールすれば、相手は「砂漠でこたつを買う必要性」を感じて購入するのだそうです……!!

いつも素晴らしい記事を書いてくださり、ありがとうございます!
こちらの法則を活用すれば、さらに成約に結びつくのではないかと思いご紹介させていただきました!

 

まとめ

旧と新・PASONAの法則を例文付きでお伝えしましたが、いかがでしたでしょうか?

今回は「旧・PASONAの法則」をパワーアップさせた「新・PASONAの法則」について、この法則の内容、効果的な使い方などをご紹介してきました。

最後に新・PASONAの法則の6つの構成をもう一度確認します!

ここにタイトルを入力

P:【Problem】(問題)
A:【Affinity】(親近感)
S:【Solution】(解決策)
O:【Offer】(提案)
N:【Narrowing down】(絞込)
A:【Action】(行動)

絶対に用いなければならないというものではありませんが、ぜひ参考にご執筆いただけたらと思ってご紹介しました!

ぜひぜひご活用くださいね!